此前热播剧《猎场》揭开了略带神秘感的猎头行业。而真实的猎场同样精彩。

林秋敏是广州一家猎头公司的合伙人，从事猎头行业近7年。她进入国内猎头行业的“黄埔军校”从一名普通的寻访员做起。

经过几年的历练，她的猎头方法论也逐渐成熟：猎头人品要好，做事靠谱；专业知识过硬，要有料能聊，能帮到候选人。

她对猎头的定位是“个人职业规划顾问”，猎头其实是猎心。她也为行业理清一个误解，“猎头不是挖墙脚，是成就三方（用人公司、候选人、猎头公司）的资源整合。”她解释说，人才想走，猎头不挖也会走；人才不想走，猎头挖不走。

2011年，从人力资源专业毕业后林秋敏进入了一家国内最大的猎头公司，从基础的寻访员做起。

从打陌生电话做起

成为猎头，打cold call（陌生电话）是入门的第一课，林秋敏坦承，“刚开始打陌生电话，压力大。”猎头打陌生电话带着猎取目标人物信息的任务，不像平时聊天能随便聊。有时要使出浑身解数，避开目标人物公司前台接线员，接通目标人物电话后，还要取得对方的信任，毕竟难免要涉及一些隐私信息。

有时对方直接把电话挂断；起初以为对方是男性，打过去后发现原来是女性。通话时，猎头起初不愿透露自己的身份，之后被对方识破，气氛一下就尴尬了。林秋敏记得有一次寻访的几个目标人物是同一公司的，她一一打电话过去，打到第3位时，对方告诉她，他们三位在同一车上，林秋敏顿时觉得很不好意思。

如果与对方电话聊天感觉不错，接下来就是约谈见面了。林秋敏感觉，打陌生电话前期很难，后面轻松很多。

2013年10月离职后她去了另一家猎头公司。2015年4月，她再次离职。在以往的工作中，她看到消费升级，连锁行业猎头市场相对空白，她希望做到这一领域的极致。

她对猎头的定位是“个人职业规划顾问”，猎头其实是猎心。

为人才画像

猎头在外界看来似乎有些神秘，热播剧《猎场》为公众揭开了一些答案。作为从业人员，如何理解猎头呢？林秋敏说，猎头是招聘的一种方式、渠道，这个人才需求可能内部无法解决，或者某个岗位特别重要，不方便通过公开渠道招聘，又或者某个岗位对人才的需求很紧迫。这样的地带便是猎头公司施展拳脚之地。收费自然不菲，猎头的收费一般是候选人年薪的25%左右。

通常是公司的HR或老板与林秋敏对接，林秋敏和团队会帮助公司做分析：用人需求是怎样？有哪些目标公司的人合适？

猎头猎人有着流水线式的流程，有了业务后，需求分析是第一步。

林秋敏曾为当下某家爆红的饮料公司找运营人才，这家创业公司老板是90后，没有太多管理经验，对于人才的需要是根据感觉，对于市场上这块是怎样分工不清楚，对于人事组织架构也只有大概的概念，并不清楚在不同阶段需要用怎样不同的人才。林秋敏要做的就是和用人公司一起是为目标人物画像，将人才的面目清晰化。

“我要告诉他，市场上其他公司是怎样做的，不同的阶段是怎样的，根据你的战略，你要用怎样的人，如何搭配帮你完成目标。”

猎头不是挖墙脚

猎头的一次猎人有着10几道工序，时常还有意外发生。

在候选人面试与入职之间的拉锯也是猎头会面临的问题。林秋敏曾为某全球知名品牌的咖啡店招聘店铺选址候选人。面试走到了最后一轮，之前这位候选人表现得很不错，但最后一轮因状况不好，表现不突出而错失良机。过了一段时间，这位候选人找到林秋敏询问可否再试试。

刚巧这位负责面试的西方高管说一不二，被拒的人几乎不可能再重新考虑。林秋敏费了很大心思，她让候选人写了一邮件陈述为什么这个岗位适合他。最终，这位候选人被选中。但候选人打算辞职时被老板大力挽留，候选人是一个很重情感的人，又不愿离开了。而这家外企允诺他可以带团队。候选人在两边摇摆不定，一直在反复。

最后这家外企邀请他参加体验一下公司的派对，让他感受一下公司的人性化关怀，一位高管还特定从外地飞来广东和他吃了一顿饭。最后候选人被对方三顾茅庐的求才之心打动，加入了公司，如今已升了两次职，也加了薪。

对于此前的热播剧《猎场》，林秋敏觉得电视剧中的场景太不真实：在行业中几乎看不到《猎场》里由职介所转型成为高大上猎头公司的案例；在现实当中也不太可能像剧中那样花大量时间在一位候选人身上。林秋敏每次至少为客户提供3名候选人。

“《猎场》让有种神秘感的猎头行业进入大众视野。”她说，前几年打电话给候选人，对方不知道什么是猎头，而现在有些身份的、想换工作的人接到猎头电话会很高兴，“终于有猎头找到我了。”但对于顶尖的人才则有些烦，经常接到猎头的骚扰电话。林秋敏也为行业厘清一个误解，“猎头不是挖墙脚，是成就三方（用人公司、候选人、猎头公司）的资源整合。”她解释说，人才想走，猎头不挖也会走；人才不想走，猎头挖不走。