或许，你只看到了猎头光鲜亮丽的表面，却不知其背后所付出的更深层次的艰辛与努力。

是的，相比于普通职位的招人成本，猎头服务费的确很高。但你想过没有：为什么好多企业尤其是那些名气响当当的知名企业，明知收费很高却仍对猎头服务青睐有加呢？

当你明白猎头的职业性质和工作模式时，就会理解为什么猎头顾问绝对受得起企业付出的高额服务费。

首先，咱们先来看一下猎头服务费是怎么收取的。

专业的猎头公司通常都会有比较明确的收费标准，收取的费用一般是候选人年薪的15%-25%左右。

举个例子，咱们按照20%的收费标准来算，假设接到一个年薪100万的 case 且推荐的候选人成功入职，猎头公司在候选人通过保证期过后差不多就会拿到20万的佣金，如果遇到更高端、更难的职位委托，收取的服务费可能会更高，但通常都会有上限标准。

觉得很吃惊吗？仍然觉得收费很暴利？接着，咱们一起简要分析下猎头服务的成本是如何产生的。

猎头行业中最重大的成本是人力成本，猎头顾问所提供的服务实际上是一种无形产品。他们不生产人才，他们只是高端人才的“搬运工”。但这种搬运并非是简单地“搬运”。

整个做单产业链的每一个环节——从前期的专业知识积累、职位说明书分析、简历搜集、候选人筛选，到中期的电话沟通、职位推荐、说服候选人接受职位、长期跟踪，再到后期的安排双方约见、薪资谈判、候选人入职辅导等，都需要有猎头顾问的谋篇布局，吃透每一个细节。

所有的环节都需要有专业的人来推动，这就产生了相当可观的人力成本。

而且，为了找到一个合适、优质的人才，促进“三赢”的结果，猎头常常需要跟候选人、企业HR之间进行回环往复式的周旋。企业发出 offer→候选人接受 offer→通过保证期，只有当以上三个条件都成立的时候，一个单子才算成功做完，猎头才能拿到赏金。

那么问题来了：为什么猎头选人这么准呢，他们为什么有底气要高额的服务费呢？接下来，咱们来聊三个有关猎头的职业性质，相信看完了，你也就明白了。