1、分析职位

做单可以先分析职位，将职位进行定位，职位需要寻找怎样的目标，是针对哪种人群，是高职位还是一般职位。企业HR对职位信息未必都了解，在职位上的细节也是通过面试进行摸索和了解的，所以新人需要先分析候选人的职位性质，再进行下一步工作。

2、简历筛选

对于资深猎头来说筛选简历的事就较为轻松，而对于猎头新人在经验不足的情况下会显得比较吃力。新人需要根据候选人的工作背景、能力匹配职位，有没有相关工作经验，是否接触过相关行业，是否有能力驾驭这个职位角色等，这些都需要靠经验去判断。大数据猎头认为，新人可以通过有效筛选简历，提升自身能力从而提高成单效率。

3、沟通

在猎头新人入职时需要先熟悉客户、职位、沟通话术等相关简单培训，每天要做到有效的电话沟通，通过系统列表或简历去进行。但前提是要先明确目标公司职位，根据沟通情况向有意向的候选人先沟通，老同事也可以让新人旁听学习如何与候选人沟通。

在寻猎到合适的人选之后与候选人进行沟通，再与候选人沟通时可以从多方面进行。大数据猎头认为许多人成单都是败在不会沟通上，对候选人提问的一些技术问题没有相关经验，沟通上造成障碍，候选人失去沟通兴趣等都是大问题，新人在缺乏经验的情况下可以先避开层次比较深的技术问题，作简单问答，且新人在沟通方面更应该花功夫去学习经验。

4、辅助候选人面试

提高成单的步聚中辅助候选人面试也极其为重要的一顶，候选人技术够不够过硬从工作经验就可以判断，会不会面试就不一定了，毕竟很多候选人都是折在面试环节。猎头新人在辅助候选人面试的时候可以多请教资深猎头，在资深猎头的指导下获取高效成单经验。

新人入行可以通过职位分析/筛选简历/如何找人/如何挖人/如何初步沟通/如何跟进进度/如何完成寻访去进行实操培训，对一些流程进行有效地针对性培训对猎头新人来说更有挑战性，能从多方面提高工作效率，达到高效成单。大数据猎头建议猎头新人不要因为没有出单而心急，相比毫无质量的高效率，大多数猎头公司更倾向于稳扎稳打带来的高质量工作。

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